1、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货，如欠款可能会存在乱进货；

    2、款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方：如今晚下雪了100元买的电影票我们会去看，如果送的电影票下这么大的雪就不想去了，因为不付钱的往往无所谓；

    3、款到发货可以让我们关系更好，因为现金客户一定是我们最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度留住你；

    4、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。

    所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失！

    我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富！

    信誉，是一个人、一个公司的发展来源！

    附：一个刚入行不久的业务员所经历过的真实案例：

    相信很多公司和我们一样一般都是线下交易的，既然线下交易，所以付款方式老板再三强调，必须款到发货。

    一开始我并不是很明白，为什么有的生意来了，谈的都还不错，就是付款方式客户有点不能接受，但是老板还是不松口，必须款到发货。这个问题昨天我终于明白……

    x公司是我司之前一直在合作的客户，是另一个业务员的客户，之前有问题，所以好久都没合作了，对于这种情况我并不知道。

    前几天，刚好X公司另一个采购向我询价，我报价给她，并说必须款到发货，她当时有点不太愿意，并说能不能月结，我态度坚定不可以，她就说向公司申请。

    昨天，X公司采购突然打电话说可以下单了，当时我心里还挺高兴，心想这个客户还蛮爽快的，这么快就下单了。

    当她订单下给我的时候，我看到此订单的联系人我才感觉有点问题，这个订单除了改了下价格日期，其他什么都没改，连公司联系人都是原来的销售的名字，我觉得奇怪并立马问下经理这个公司的情况，是否合作过，经理说，这个公司就别做了，骗子！

    我很惊讶，我说为什么？经理说，说到他们公司我就头疼，欠我们公司十万块钱，一直赖账不付款，已经通过律师起诉他们了。顿时万分惊讶，为何有这种无赖公司。。怪不得老板一直强调必须款到发货，看来还是我道行尚浅啊。

    我们公司是走代理，根据客户要求加工的，都是薄利多销，你们想想十万块钱不给，这是什么概念啊……

    后来导致那个蛮好的销售都因此辞职了，这样的老赖害人不浅。

    这样的经历我也是想告诉大家，现在社会什么样的人都有，像X公司应该还是大有人在，大家做生意还是要注意点。